事業(yè)二部：打好“組合拳”，擁抱“旺季”春天
文章來源：惠爾康 發(fā)布時間：2022-06-22
在這特殊時期，事業(yè)二部全體同仁在葉總經(jīng)理的指導(dǎo)下，因時因勢調(diào)整了工作著力點和應(yīng)對舉措——搶奪終端售點客戶，任何時候終端都是最強有力的保障和基礎(chǔ)，只要我們真正的下沉到三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，打好“組合拳”，就一定能找到新的增長點。
粵西篇：全員拓展，深化渠道
“笨鳥先飛，勤能補拙”這兩句話一直是粵西部老大王健的口頭禪，而他也是一直帶領(lǐng)團隊這么做的。粵西團隊一直以來都是以執(zhí)行力最強著稱，他們制定渠道拓展行動計劃：聚焦市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)制高點，集中資源，打造樣本鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街；通過特攻隊與各區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合拓展，搶占車站，碼頭，島嶼等制高點；葡萄糖執(zhí)行水頭壓貨二批客戶；PET系列冰凍化陳列，搶占冰箱最佳位置，最大陳列面；通過一系列的拓展，大大增加了目標渠道售點，成功打造了樣板鎮(zhèn)及街道。
海南篇：聚焦PET拓展
開發(fā)新的銷售渠道，增加核心網(wǎng)點，挖掘潛力客戶，強化產(chǎn)品組合，加強業(yè)務(wù)管理，夯實市場基礎(chǔ)將是海南市場2020年增長的主要機會。目前所有精力都聚焦到PET區(qū)域網(wǎng)點拓展上，同時兼顧TP紙包新渠道的開發(fā)，制定重點拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路規(guī)劃，人員分組，拓展目標，重點打擊。
廣西篇：“現(xiàn)代及傳統(tǒng)，線上及線下”同時發(fā)力
現(xiàn)代超市：廣西團隊制定了堆箱陳列+人員促購組合，經(jīng)銷商及我司業(yè)務(wù)全體下沉到各個賣場，相互配合，利用好各個時段消費高峰期，在堆箱前開展各類促銷活動，提升單點銷售。
江西篇：水頭啟動，渠道拓展
江西市場也從4月開始慢慢復(fù)蘇，在南昌：小餐飲紅蘋果鷺芳系列套餐組合陳列，超市TP紅蘋果堆箱陳列，學(xué)校高三開課，迅速補貨及冰箱陳列；在贛州：TP紙包水頭案開始啟動，市區(qū)部分已先期執(zhí)行，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)接下來也將陸續(xù)執(zhí)行。
黑龍江篇：理順渠道，全新出發(fā)
黑龍江一年最旺的季節(jié)在春節(jié)，由于疫情原因，市場銷量大受影響，為了加快消化庫存，理順渠道，黑龍江各地針對各渠道制定并實施了一系列方案：
?針對超市：以特價換取免費堆箱+驚爆價活動，TP紅蘋果+1.5升紅蘋果組合陳列；
?針對社超：制定促銷坎級政策+驚爆價，獲得堆箱陳列；
?線上部分：通過餓了么、美團、社區(qū)合伙人等合作，尋找一切可能增加銷售機會的潛在渠道。
接下來，隨著公司今年P(guān)ET新品的上市，各地也將著力重點進行渠道拓展及生動化陳列，讓新品“凍起來”。打好“組合拳”，夯實基礎(chǔ)，擁抱終將回歸的“春天”！
