突破固有，做一件不一樣的事！
文章來(lái)源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2022-06-23
入職15年，作為一名負(fù)責(zé)線下傳統(tǒng)渠道的老將，沒(méi)有固化思維，參與變革，敢為人先，從危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
在渠道上通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，讓我們的產(chǎn)品走上多個(gè)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)所電商銷售額0→385W突破；
在日常作業(yè)中不拘泥于固定模式，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的方向不斷做出精進(jìn)調(diào)整，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中提升所內(nèi)工作效率。
突破固有，助力團(tuán)隊(duì)！他就是本年度“革新先鋒”獲獎(jiǎng)?wù)咧?，福州部閩候所梁奎勇！
危機(jī)之中抓住機(jī)遇
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，徹底改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。面對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，梁奎勇思來(lái)想去，要如何做出轉(zhuǎn)變，渡過(guò)難關(guān)？終于，他看見了“社區(qū)電商”這種新興方式——在這次疫情中它成為了最大的贏家。
他清醒地意識(shí)到，必須要從這場(chǎng)危機(jī)中抓住機(jī)遇！接下來(lái)需要思考的是：如何運(yùn)營(yíng)社區(qū)電商以及如何制定策略和產(chǎn)品組合，搭上“社區(qū)電商”這趟快車。
01平臺(tái)解析
--社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)是以社區(qū)便利超市、寶媽等團(tuán)長(zhǎng)人群為依托，通過(guò)“預(yù)售+自提”的方式將商品送到消費(fèi)者手里；
--拓展市、縣級(jí)城市并逐步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村全面拉通，改變消費(fèi)者生活方式；
02聯(lián)動(dòng)策略
--結(jié)合20年疫情后總體策略，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村一級(jí)市場(chǎng)；
--開發(fā)興盛優(yōu)選線上平臺(tái)增加產(chǎn)品購(gòu)買渠道及消費(fèi)者溝通場(chǎng)景；
--與線下合作網(wǎng)點(diǎn)形成聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品曝光度，提高消費(fèi)者購(gòu)買頻次；
03產(chǎn)品組合與促銷
--調(diào)整包裝規(guī)格更適合家庭消費(fèi)；
--合理的促銷價(jià)，爭(zhēng)取更好曝光位；
--避開與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品正面沖突。
取得績(jī)效：特渠經(jīng)銷商開發(fā)--開發(fā)B2C社區(qū)電商經(jīng)銷商（時(shí)間：2020年3月）；
銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)--從0到385萬(wàn)突破（時(shí)間：2020年3月20日-11月20日）；
持續(xù)開發(fā)平臺(tái)中......
他人評(píng)價(jià)夸贊連連
李蘭蘭：梁所給我的感覺(jué)是事無(wú)巨細(xì)，他會(huì)很用心的發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)我們都沒(méi)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并很有耐心的告訴我們要如何改進(jìn)，無(wú)論事情大小，都會(huì)及時(shí)和你反饋，正因?yàn)樗倪@些親力親為，帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，才有了這股凝聚力，能獲得今天的榮譽(yù)。
方麗輝：梁所是一個(gè)思想較具前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)介入了電商平臺(tái)，而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)！
陳和：梁所是原則底線分明，不畏艱險(xiǎn)的一個(gè)人，而且他不會(huì)去推卸任何責(zé)任；跟客戶也是打成一片，客情很好；同時(shí)在指導(dǎo)我平時(shí)的工作缺陷的時(shí)候，也是非常認(rèn)真。
領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)他：從無(wú)到有，從有到優(yōu)，快速響應(yīng)，立見成效；新渠道，抓客戶，出業(yè)績(jī)，搶份額。
